ЛЮБИТЬ СВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Вот, рискнула написать такой пост. У нас накопилось достаточно выведенных на чистую воду непорядочных компаний из диджитал. Многие из них называют себя лидерами. Возможно, с некоторыми вы работали или тоже имели негативный опыт.

Радуюсь как ребенок. Сегодня наш клиент сказал, что продавалась последняя квартира из 42 зависших намертво. История тянулась 8 месяцев. До этого квартиры в уже сданной новостройке не могли продать 1,5 года.

Застройщики сейчас все цифровые и блокчейновые. CRM установили, сквозную аналитику прикрутили, доступы прописали, звоночки слушают и непослушных менеджеров карают самыми строгими карами. Провинившиеся уже сосланы в Северную Корею и в таких, конусообразных, шапочках собирают рис на плантациях.
Все это работает, и это повод для гордости.
Давайте копнём чуть глубже. Давайте подумаем о том, как ещё мы можем использовать самое ценное, что у нас есть. Давайте подумаем, как использовать лиды максимально эффективно. А также о важном драйвере продаж – акциях.

Довольно часто говорят о воронке продаж, и все уже прекрасно понимают, что это такое. Но есть еще одна важная воронка, которую обязательно следует учитывать при планировании продаж, рекламных кампаний и показателей KPI для отдела продаж – воронка спроса.