ЛЮБИТЬ СВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

У застройщика старт продаж. Есть задача оповестить максимум жителей в локации об объекте. Традиционно для этого используется наружка – по 20-30 щитов и пару больших растяжек. Тем не менее звонков из нее очень мало вот уже три месяца.

Если у вас отлично работает наружка, то за вас можно только порадоваться. Пост для того большинства девелоперов, которые не понимают, почему они так много вкладывают и так мало получают, а ответы, что «плохой баннер» или «у вас растут охваты и узнаваемость», кажутся им надуманными (и это верно).

Большинство девелоперов закладывают некоторый бюджет в наружку: покупают щиты, ситики, баннеры, растяжки.
Звонков с наружки у среднестатистического девелопера мало, намного меньше, чем из других источников, но есть мнение, что это повышает «охват», «информированность» и «выводит на рынок».
За последний период я не видела никого, кто бы вкладывал в наружку миллионы (за редким исключением, но мы обсуждаем не гигантов, не курорт в пик сезона), но 5-20% бюджета стабильно в наружке.
В этой части мы рассмотрим плюсы, musthave наружки, аргументы сторонников и способы оценки.