06

100% решение проблемы с конкурентом - ТОПовым
застройщиком в Яндекс. Рост продаж в 1,5 раза

problem

Проблема

  • Рядом с нашим клиентом внезапно начал стройку ТОПовый застройщик Москвы с более дешевым предложением. Наш клиент был предупрежден буквально за 4 месяца и ничего не мог сделать. Бюджет был увеличен в 2 раза, но продажи все равно упали в 2,5 раза. Консультанты и подрядчики повысили эффективность на 30%, но этого все равно недостаточно, хотя средств на гонорар консультантам не жалели.

solution

Решение

  • Мы выстроили партнерскую сеть, и все АН локации начали работы против этого застройщика.

  • У каждого крупного застройщика есть неудачные комплексы и недовольные дольщики. Мы сформировали эту информацию - и она стала доступна для всех потенциальных покупателей. Сайт с ней стал вторым в позициях после сайта объекта.

  • На всех площадках и порталах наш объект стал в рейтинге выше конкурента. Затем внедрили собственную систему защиты от конкурентов, а оставшийся бюджет направили строго в бренд-запросы конкурента.

  • Мы поменяли концепцию, которая четко отражала, что в конечном итоге наш комплекс, хоть и дороже, но выгоднее при покупке в ипотеку. Предварительно получили аккредитацию в еще нескольких банках.

Result

Результат

  • Продажи не просто вернулись к исходным темпам, но и выросли в 1,5 раза. Бюджет полностью вернуть к стартовым показателям не удалось, но и в 2 раза увеличивать его уже не было необходимости. Достаточно было в 1,2-1,4 раза.

  • Застройщик, по собственному признанию, был спасен от заморозки стройки, получил возможность стабильно достроить и сдать свой объект, сохранить компанию и отдел продаж.